Marcelo Salinas, MSc
Marcelo Salinas trabaja con empresarios y equipos directivos para identificar problemas de crecimiento, ventas y operaciones y convertirlos en estrategias, procesos y sistemas ejecutables.
Su enfoque combina estrategia comercial, transformación empresarial, ventas, CRM, automatización, análisis de desempeño e inteligencia artificial aplicada a negocios.
LinkedIn: [POR DEFINIR]
DETA Solutions: Fractional Sales Director
En DETA Solutions, Marcelo trabajó como Fractional Sales Director asesorando a empresarios y equipos comerciales en crecimiento, procesos de ventas y transformación de operaciones comerciales: analizaba cómo la empresa generaba oportunidades, cómo su equipo daba seguimiento y dónde existían pérdidas de eficiencia o conversión.
A partir de ese diagnóstico, diseñaba e implementaba estrategia comercial, CRM, automatizaciones, pipelines, dashboards y sistemas de seguimiento adaptados a cada empresa.
Impacto de su trabajo
Incremento de ingresos
Incrementos generales de ingresos de clientes de aproximadamente 15% a 25% mediante mejoras comerciales, capacitación y optimización operativa.
Mejora en conversión
Mejoras de aproximadamente 10% a 15% en tasas de conversión durante los primeros tres meses, mediante mejoras en calidad de leads y eficiencia del funnel.
Sistemas implementados
Implementación de CRM, automatizaciones, pipelines, reporting y dashboards de desempeño.
Trabajo directo con liderazgo
Trabajo directo con dueños de empresas, directorios y responsables de ventas y operaciones.
Los resultados varían según cada empresa y no constituyen una garantía de resultados futuros.
De un problema empresarial a un sistema que funciona
Diagnosticar
Entender qué está frenando ventas, crecimiento u operaciones.
Diseñar
Crear una estrategia y un modelo de trabajo adaptado a la empresa.
Implementar
Construir procesos, CRM, automatizaciones, KPIs y sistemas de seguimiento.
Optimizar
Analizar resultados y mejorar continuamente la operación.
Especialidades
Las empresas no siempre necesitan más personas. Necesitan mejores sistemas.
Parte del trabajo de Marcelo es identificar procesos manuales, falta de seguimiento o sistemas que no se comunican entre sí, y transformarlos en procesos claros y escalables (CRM, workflows, KPIs, reporting).
La inteligencia artificial la usa como herramienta empresarial: para reducir trabajo manual, acelerar procesos y ayudar a tomar mejores decisiones, no como un producto aislado.
Menos teoría. Más claridad y ejecución.
Entender primero
No recomendamos soluciones antes de entender el problema.
Simplificar
Un buen sistema empresarial debe facilitar el trabajo, no complicarlo.
Ejecutar
Una estrategia solamente tiene valor cuando puede convertirse en acciones concretas.
Educación
- Master of Science (MSc): Finance · Hult International Business School, Boston
- Master of Science (MSc): International Business · Hult International Business School, Dubai
- Bachelor of Laws (LL.B.) · Universidad INCCA de Colombia
- University Certificate: Artificial Intelligence · 2024
Idiomas: Español, Inglés, Francés.
¿Quieres revisar qué está frenando el crecimiento de tu empresa?
Cuéntame qué está pasando en tu empresa y podemos analizar juntos dónde existe la oportunidad de mejora.
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